读南都采访蔺总后有感
时间：2012-11-05 作者：admin 浏览：905
读南都采访蔺总后有感-广华通总经理孙德宇
2012年在乘用车市场微增长的化境下，振意公司销量能有20%的增长是于领导和团队的努力分不开的。
蔺总围绕着“多方向、大动作、强品牌、全整合”的管理目标阐述了：从大范围的，利用不同层面的广宣增加集客，提高品牌影响力；大鹏战略结合6+1的战术，依托产业链上的支点细分用户，在提供全面服务的同时创造价值，保证收益。
广华通实业现在要围绕用户的需求，重新细分市场和用户。要通过我们行之有效的手段与厂家政策和产品相对应：
1、持续百团大战系列活动；
2、满意3+3：整车（牵引、载货、轻卡、工程、专用）、金融（一汽、日立、中硕）、衍生品（挂车、车厢、空调、尾板、挂靠、保险、精品） + 网销、大客户、特殊业务；
3、多样化的集客活动：网络、联络点、会员招募、经纪人、巡展结合定展、行业协会、大客户贴心服务、服务站酬宾；
4、将销售标准化流程不遗余力的贯彻，夯实基础，苦练内功，提高软实力；
5、充实和壮大网销部、审贷部、市场部、精品部、特殊业务部。
