一汽解放2012商务年会在广州召开

     本网广州讯（特派记者 姜云海 文/摄影）12月29日，以“提升能力 调整结构 做强服务 永争第一”为主题的一汽解放2012商务年会在广州召开。一汽集团公司董事长、党委书记徐建一，一汽集团公司总经理许宪平，副总经理董春波；一汽解放公司的领导及来自全国的解放代理商、服务商、专用车合作伙伴等总计2000人参会，盘点2011年营销业绩，共谋2012年发展大计。

会场

集团公司董事长、党委书记徐建一致辞

解放公司总经理王立志致辞

参会代表参观展车

    2011年，面对国内复杂的市场环境和空前激烈的竞争态势，一汽解放直面挑战，克服需求结构变化等不利因素的影响，通过强化终端市场开发、产品推进、4P+2S营销工具的应用、服务保障力提升等多种营销组合措施，在遏制市场份额下滑幅度的同时，进一步夯实了营销基础。

    在行业整体下滑的背景下，解放营销体系经受住了严峻的市场考验。1到11月份，一汽解放销售18.9万辆，预计全年可达到20万辆。其中“强项”牵引车保持了40%的市场份额优势。同时，在各细分市场也纷纷实现突破：自卸车的市场份额提升了1%；8×2载货车的市场份额提升了2%；轻量化8×4载货车的市场份额提升了7%；水泥搅拌车的市场份额提升了2%，全年实现销售3000辆，同比增幅达到50%。

    预计2012年行业中、重型卡车需求总量在110万辆左右，略低于2011年。其中牵引车、载货车需求基本保持平稳，专用车、自卸车需求略有下降。2012年，一汽解放的销售目标是21万辆，市场份额19.1%，其中长春基地11万辆，青岛基地9万辆，柳特和长特1万辆。

    2012年，一汽解放还将陆续推出J6 13L/9L 天然气牵引车、自卸车，新大威天然气牵引车、自卸车、载货车；J6L 4×2/6×2小排半载货车、全驱车等产品，进一步提升解放产品覆盖度和细分市场适应性。

    2012年，一汽解放将通过强化份额目标管理，拓展市场细分模式，提高营销体系认清市场的能力。通过4P+2S工具在各个细分市场的应用，准确把握终端市场竞争态势，实施有效的营销推广策略，提高营销体系终端市场开发能力。

    为提升经销网络的经营管理能力，提高用户满意度，形成解放的核心竞争能力，2012年一汽解放将重点从标准化销售流程贯标、服务功能完善、代理商团队建设等方面展开工作。

    集团公司董事长、党委书记徐建一在年会上做重要讲话，他指出解放是一汽的根，承载着一汽13万人的关切和企盼，2011年，解放销量未赶上2010年，但仍达到解放公司成立以来的第二个销量高峰，成绩可喜可贺。一年来，解放公司面对市场发生结构性变化，积极调整策略，全体员工奋力拼搏，遏制销量下滑态势，解放销售战线的将士们在压力面前，沉着应对，科学谋划，稳扎稳打，为解放销售业绩立下汗马功劳，为一汽自主发展和整体发展做出巨大贡献，也感谢广大经销商、服务商、改装车厂商合作伙伴们的大力支持。

    徐建一提出三点希望，希望解放营销系统再接再厉，要发挥牵引车优势，巩固自卸车和改装车市场份额，要在西南、西北区域市场取得更大突破，要在网络支持上采取更多措施；希望合作伙伴们携手共进，同心共赢，合作伙伴要与解放一起振奋起来，鼓足信心，经销商要在销量上突破，服务商要在维护好客户，改装车厂商要快速开发适应性产品；希望解放公司迎难而上，竭力做好资源保障。不断总结经验，加快产品调整，做好新基地产品升级，狠抓零部件采购和整车装配等方面质量，集团公司将继续大力支持解放公司，推动解放取得2012销售新辉煌。