解放营销年会明确：2011年解放市场份额22%，销售目标27万辆
12月20日上午，以“夯基础 谋长远 抢份额 争第一”为主题的一汽解放2011商务年会在成都召开。来自全国各地的1400多名经销商、服务商、改装车厂家代表相聚在美丽的蓉城，共同分享2010年解放带来的成功喜悦和鼓舞，共同谋划2011年解放商务大计。集团公司副总经理董春波、许宪平；解放公司总经理王立志，党委书记、常务副总经理许宪志等经管会全体成员；一汽集团公司和解放公司职能部、分子公司的有关领导参加了会议。会议由解放汽车销售公司党委书记李伟光主持。
2010年,在中重型卡车全行业持续增长的大背景下，一汽解放再一次取得令行业瞩目的市场成功，解放品牌市场份额达到20.3%，解放中重卡累计销售预计26万辆，销量再创历史新高。同时，高达56%的年增长率远超行业增幅13个百分点，实现了一汽和解放自主事业的全新突破。仅J6重卡就创造了年产销量逾6万辆的营销佳绩，并牢牢巩固了重卡销量第一的市场地位，成为重卡市场销量、价值双标杆。
会上，解放汽车有限公司营销管理部部长兼解放汽车销售公司总经理张兵作了题为《夯基础，谋长远，抢份额、争第一》的报告。明确了解放2011年市场份额22.5%、销量27万辆的销售目标。和落实“品质、技术、创新”的品牌战略，通过提升产品竞争力、提升营销组合支持力、提升服务备品保障能力、提升专用车市场推进支持力，实现解放市场份额稳步增长，营销网络赢利能力持续提升的营销工作的核心思路和关键举措。
解放公司党委书记许宪志做了《聚焦重点环节、夯实管理基础》的报告。许书记从市场大势、产品竞争力、营销能力等方面分析了2010年解放取得成功的关键因素。特别系统的分析了解放进一步提升的空间所在，提出了以短板分析和4P+2S扎实做好市场分析工作；实施目标份额管理模式；加强网络覆盖，引入竞争机制；解决备品供应及时性问题的具体工作目标、要求。
总经理王立志做了重要讲话。王总指出：2010年解放取得如此骄人的业绩,一是:一贯坚持“自主发展,开放合作”的方针,在不断成功推出新产品的同时,积累了技术,打造了可持继发展的核心竞争力。二是全员营销的份围日宜浓重,研发、生产、销售有机结合共同面对市场,大营销体系能力初步建立。三是以优异的产品质量赢得了市场。四是基础管理和管理体系能力提升，为实现产销目标提供了有力支撑。五是广大员工高昂的工作热情克服了产能制约,为销售一线提供了资源。六是经销商、服务商、和专用车厂家精诚合作、合力奋战,赢得了份额的提升。王总还向与会代表详细介绍了解放公司到2015年，解放卡车销量要达到42万辆，把“解放”打造成中国商用车第一品牌，成为国际知名品牌；确保国内市场份额第一，不断扩大出口的发展目标及实行两个调整，推行两个核心战略，提升四个能力”的具体工作任务。同时王总强调：解放将继续坚持“自主发展、开放合作”的方针，以市场为导向，以品牌为统领，以产品为主线，以体系为支撑，一切围着市场转，一切围着产品干，一切围着效益算，与代理商合作伙伴们合力同心，共同发展，做强、做大解放事业。
集团公司副总经理董春波在年会上致辞，他对解放2010年取得的成绩给予了充分的肯定，董总指出，解放每年都有新特色，2010年格外精彩：解放经营工作主动、管理措施周密、业绩提出。并对解放在2011年的发展寄予厚望。他希望营销人员要发扬成绩，再接再厉，更上一层楼；董总还表示，。“十二五”期间，一汽集团将在新产品开发、资源调配、体系能力建设上全力支持解放，为解放公司更好、更快发展增添动力。
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